? 是什么原(yuan)因讓IDEX派高管代(dai)表和技術(shu)人員，驅車趕(gan)赴奧圣電氣公司(si)進行(xing)實地考察？

? 是(shi)什么原因讓他們愿意先個人墊付款項，購(gou)買一臺(tai)奧圣永磁(ci)同步電機(ji)專用變頻(pin)器帶回(hui)去(qu)試運行？

? 是(shi)什么(me)原因讓(rang)他們放(fang)心把技術要(yao)求提出來，委(wei)托奧圣工程師(shi)為其量身打造更為智能的永(yong)磁同步電(dian)機(ji)專用(yong)變頻(pin)器？

? 帶著這三個(ge)問(wen)題讓我們一起來探個(ge)究竟吧！

? 藝達思(si)（IDEX）集團(tuan)是(shi)世界著(zhu)名(ming)的工業設備制造商(shang),于1988年(nian)在美國正(zheng)式成立。1989年(nian)6月2日，藝達思(si)首次(ci)在紐約證券交易所上(shang)市(shi)。自此之(zhi)后(hou)，藝達思(si)集團(tuan)從擁有3個(ge)美國子公(gong)司成長為在全球范圍內擁有40多(duo)個(ge)子公(gong)司。

? IDEX主要業務分為三大板塊，分別為：流體與計量、健康與科學、消防與安全。公司業務擴大到廢水處理、光學與光電、農業、食品及醫藥和生物技術領域。

? IDEX業(ye)務高管(guan)盛總先(xian)是(shi)在網(wang)(wang)上(shang)搜索水泵專用(yong)變(bian)頻(pin)器，因為他們的(de)(de)使用(yong)環(huan)境是(shi)比較惡劣的(de)(de)，于是(shi)想(xiang)找一款性能比較好的(de)(de)變(bian)頻(pin)器，上(shang)網(wang)(wang)搜尋多日后看到了很多人(ren)推薦(jian)奧圣的(de)(de)，評價(jia)也(ye)都挺好的(de)(de)。

? ? ? ?于是通過各種渠道深入了解，奧圣的全密封變頻器可以滿足他們需求，于是和我們奧圣的宋工取得聯系，表示他們是要用在永磁同步電機上，不知我們的變頻器能否匹配上，宋工回答道，這個永磁同步電機專用變頻器的案例我們已經做了很多了。

? 客戶又表示，他們還(huan)有(you)(you)很多特(te)殊(shu)使(shi)用環境及特(te)殊(shu)要求，不(bu)知道我方能(neng)否為(wei)他們量身定制？宋工回復，“我們除了(le)常用的要求以外，最有(you)(you)興趣(qu)的就是能(neng)夠根據客戶需求打造定制品，對我們來講不(bu)一定賺多少錢，但是開發產(chan)品是很有(you)(you)成就感(gan)的。”

? 聽到宋(song)工這(zhe)(zhe)樣(yang)的表態，客戶就非常有感興趣。而早期他(ta)們網上其實(shi)找的一些廠家(jia)覺得定制產品程序(xu)繁(fan)瑣，如果不是大批量的話(hua)，利潤(run)空(kong)間(jian)也(ye)不高。沒有熱情的交談(tan)，也(ye)沒有愿意接這(zhe)(zhe)樣(yang)單子(zi)，而宋(song)工的答復讓他(ta)們喜出望(wang)外。

? 通(tong)過(guo)奧圣公司簡(jian)介，和產品的(de)初步報價(jia)(jia)，IDEX的(de)業務高(gao)管(guan)看了比較(jiao)認可(ke)。還表示，他們不在乎(hu)價(jia)(jia)格，而在乎(hu)產品質(zhi)量一定要好(hao)，因為作為一家上市的(de)外(wai)資老(lao)企更注重(zhong)的(de)是(shi)自己全球在制造業的(de)高(gao)信譽度。

? 通過在微信上和宋(song)工溝通了一段時間(jian)后(hou)，覺得(de)都挺(ting)滿意(yi)的，于(yu)是想來奧圣公司實地考察下是不是真的有說的那么(me)好(hao)，于(yu)是宋(song)工建(jian)議把他們的永磁同步(bu)電機設(she)備也(ye)一起帶上，這(zhe)樣好(hao)進行(xing)變頻器性能測試給他們看，這(zhe)樣就更加直觀。

? 客戶聽了(le)表示這個提議很好，宋工說其實很多(duo)來(lai)實地考(kao)察合(he)作伙伴都(dou)是這樣操(cao)作的，而(er)且(qie)現場測(ce)試過(guo)，買回去就更加放心，安(an)裝使用也更為得心應(ying)手。

? 于是和宋工約好了時間，安排過來現場交流。

? 2020年疫情卻始終沒有停歇，八月又正值酷暑炎熱時節，最熱的戶外溫度高達40多度，IDEX盛總和他們技術等相關人員一同驅車冒著炎熱，全程帶著口罩，趕赴奧圣電氣公司進行實地考察。

? 但此次奧(ao)圣(sheng)之(zhi)行并沒有讓(rang)他們(men)失望，通過宋工的全面講(jiang)解(jie)，變頻(pin)器現場性能(neng)測試，可(ke)以說他們(men)想要的功能(neng)都可(ke)以實(shi)現，而(er)且比他們(men)想象的運(yun)行效(xiao)果還(huan)要好(hao)。

? 于(yu)是他們(men)提出了更高的要(yao)求，希望(wang)可以(yi)集成到我們(men)的變頻器上(shang)幫助他們(men)泵(beng)類(lei)設備實現更加智能化的運作。

? 比如說，客戶希望可(ke)以(yi)實(shi)(shi)(shi)現在手機里面可(ke)以(yi)查看這些(xie)(xie)水泵的(de)動(dong)態數據，宋工表示可(ke)以(yi)實(shi)(shi)(shi)現，其實(shi)(shi)(shi)在別的(de)地方已經投(tou)入使用(yong)，只是需(xu)要(yao)(yao)增加一些(xie)(xie)成本。具(ju)體功能(neng)升級方案還需(xu)要(yao)(yao)和我(wo)們的(de)研發團隊一起商討相關的(de)細節。

? 通過將近(jin)一天的(de)(de)(de)會(hui)面交流后，客(ke)戶(hu)(hu)先買了一臺回去，這樣對我(wo)們(men)(men)產品的(de)(de)(de)性能熟悉一下。但(dan)由(you)于他(ta)們(men)(men)是(shi)外資(zi)企業，付款(kuan)的(de)(de)(de)程序比(bi)較麻煩，而(er)我(wo)們(men)(men)奧(ao)圣(sheng)的(de)(de)(de)一貫以來都是(shi)款(kuan)到發貨的(de)(de)(de)，所以客(ke)戶(hu)(hu)說他(ta)先個人名(ming)義墊錢來買，等公司到賬后我(wo)們(men)(men)在把款(kuan)退到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)個人賬戶(hu)(hu)上。

? 情愿打破(po)他(ta)們(men)的規則，也要(yao)按照(zhao)我們(men)的付款方式(shi)來操作(zuo)，這個細(xi)節(jie)能說明(ming)什么呢？我想不用多(duo)說，大家(jia)都明(ming)白奧(ao)圣的產品是他(ta)們(men)想要(yao)的。客戶還(huan)表(biao)示(shi)我們(men)把變頻器功能根據他(ta)們(men)需求(qiu)優化升級后，選擇長期(qi)與我們(men)合作(zuo)。

? 讀到這里大家應該對文章前面三個問題應該有了答案了吧？

? 我們(men)始終(zhong)堅持為客戶量(liang)身(shen)定(ding)制最適合的變頻器，提供個性化服務和解決方案，不斷提高研發能力和技(ji)術創(chuang)新，口碑和信譽(yu)度(du)再(zai)次提升，國(guo)際市(shi)場板塊也在不斷擴大，相信您選(xuan)擇奧(ao)圣肯定(ding)沒(mei)有錯！

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